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5分で身につく 実践MRメソッド

ドクターからの印象を良くする立ち居振る舞い、製品を効果的にプレゼンする方法…
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5分で身につく 実践MRメソッド

2014/12/11 更新

メモする女性MR

【メソッド36】デキるMRの手帳活用法[ 2014年12月11日(木) ]

MRの手帳は自分自身を映し出す体の一部 MRはモバイルパソコンを持たされても、手帳は必ず携帯しています。 パソコンは「自分を管理するもの」ですが、手帳は自分自身を映し出している体の一部なのです。自分色にどうにでも染めるこ … 続きを読む

握手をする男性

【メソッド35】新規採用後に競合品に切り替えられないためには?[ 2014年11月20日(木) ]

18ヵ月後に来る「飽き」に備える iPodの成功は、「モノがいい」だけではありません。緻密なマーケティング戦略の成果ともいえます。 車は一定のサイクルでマイナーチェンジとフルモデルチェンジを繰り返します。 iPodも第3 … 続きを読む

書類を差し出すMR

【メソッド34】先生との接触回数と成果の関係は?[ 2014年11月06日(木) ]

面談は「30分間×1」より「10分間×3」 マーケティングの世界では、3回接触すると認知され、7回接触すると購買意欲が生じるという有名な「セブンヒッツ理論」があります。 これは、30分間先生とじっくり話すより、10分間の … 続きを読む

メモを取る男性

【メソッド33】強いメーカーと競合していて、訪問回数もかなわない場合は?[ 2014年10月09日(木) ]

「ここだけは勝っている点」を明確にする 第二次世界大戦で使われた軍事戦略に、ランチェスターの法則というものがあります。 いくつかある戦略の中で弱者が強者を倒す戦略が示されていたことから、マーケティングの世界でも使われるこ … 続きを読む

ファイルを持つ男性

【メソッド32】先生の「譲歩」の瞬間を見逃さない[ 2014年09月25日(木) ]

マーケティングで成功した人の話には、感謝の気持ちを大切にすることがよく書かれています。 今回は、マーケティングミックスの構成要素のひとつ「コミュニケーション」について、考えてみましょう。 先生との「コミュニケーション」も … 続きを読む

07_image

【メソッド31】MRが新規開拓や新規訪問で行きづまったとき、打開策を見つける方法[ 2014年09月11日(木) ]

AIDMA理論を使って冷静に状況を判断する 皆さんは、エンジンが止まった車を一人で押したことがありますか? 実は、女性が押してもけっこう簡単に動きます。 動き始めるまではかなり体重をかけて力を入れないと動きませんが、一度 … 続きを読む

薬

【メソッド30】MRが立てた戦略を成果に結びつける方法[ 2014年07月25日(金) ]

プロモーションとコミュニケーションを両輪として考える 「マーケティング・ミックス」(マーケティングの実践)とは、立てた戦略をいかに実行するか、企画・立案したことをいかに成果に結びつけるかということです。 本コラムではマー … 続きを読む

グラフの画像

【メソッド29】MRが達成率悪化の負のスパイラルから抜け出す方法[ 2014年07月07日(月) ]

MRはいつも追われています。 販売実績だけでも、計画進度、前年比、シェアといろいろな角度から数値が出され、これが毎月、四半期、半期、年間ごとに示されます。 好調の時はすべてがうまくいくのですが、不調になるとすべて未達成に … 続きを読む

PC操作をするMR

【メソッド28】戦略を立てるためには、MRはまず何をすればいい?[ 2014年06月13日(金) ]

情報の整理から対策が見えてくる マーケティングでは、情報を整理するための思考パターンが重視されます。 「戦略」といっても、大げさに考えることはありません。日頃のMR活動で得た情報を整理して対策を考えるだけのことです。 先 … 続きを読む

MRのABC分析

【メソッド27】MRが自分で市場分析データを作成するには?[ 2014年05月28日(水) ]

数字を自ら拾うことに意義がある およそMR活動とマーケティング理論が結びつかないような時代から、MR(当時はプロパー)はABC分析を自ら活用していました。 ABC分析はそれほどクラシックな市場分析方法です。 ABC分析は … 続きを読む

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