5分で身につく 実践MRメソッド3 | MRの転職・求人情報サイト【MR BiZ】

【メソッド16】先生に嫌われない資材の説明の仕方は？

自分では普通に情報提供をしていたはずなのに、なんとなく先生のご機嫌が悪い･･･ こんな経験はありませんか？ もしかすると、情報提供の仕方を工夫する前に、まずは基本的なマナーの確認をした方がいいかもしれません。 ボールペン … 続きを読む

【メソッド15】ドクターとの接し方：先生の依頼を断るときの対応は？

先生から無理難題を頼まれた経験はありませんか？ 先生からの依頼を断るときの対応を考えてみましょう。 まだ親交が深くない先生の依頼であればともかく、日頃お世話になっている先生の依頼をどうしてもお断りせざるをえない場合があり … 続きを読む

【メソッド14】ドクターとの接し方：先生に感謝される依頼文献・資料の届け方

もし先生に文献や参考資料を依頼されたら、何日以内にお届けしますか？ たとえば、薬剤部の先生に「おたくの製品○○○の代謝に関する文献をそろえてほしい」と依頼され、何も聞かずに引き受けて会社に戻ったとします。 基礎代謝に関す … 続きを読む

【メソッド13】他社MRとの付き合い方：他社MRとはどのように接すればいい？

他社MRと情報交換をするメリットが大きいことは、誰もが知っていることです。 あなたは、他社MRと仲良くしていますか？ 他社MRと仲良くしていますか？と聞くと、20代MRのほとんどの人がイエスと答えます。 しかし、さらに話 … 続きを読む

【メソッド12】卸との付き合い方：卸への情報提供

卸の中には、管理薬剤師や商品管理担当など、MSさん以外にも、さまざまな職制の方がいます。 MRの情報提供は、とかく医療機関にばかり向けられ、卸の関係者への情報提供はおろそかになりがち。 そのため、どの職制の人にどのような … 続きを読む

【メソッド11】卸との付き合い方：MSさんとの接し方

朝の卸の支店・営業所（デポ）には独特の雰囲気があります。卸の支店長・営業所長・MSさんだけでなく、他社のMRも大勢集結しています。この他社のMRには、当然競合するメーカーのMRもいます。 ここで新人MRは実に多くの人から … 続きを読む

【メソッド10】卸との付き合い方：卸の仕組み

所属している支店に、売上代金の回収について卸から問い合わせがあり、電話を受けたものの何を言っているのかさっぱり分からない。 そんな状況に心当たりはありませんか？ MSさんの業務は、主に配達業務と売上代金回収業務ですが、医 … 続きを読む

【メソッド9】卸との付き合い方：医薬品の流通

皆さんは、実際に納入されている自社製品（現品）を見たことがありますか？ 写真では見たことがあるとしても、現品を見ないとピンとこないものです。 MSさんから、製品の開封方法やロット番号の記載場所について質問されたものの、よ … 続きを読む

【メソッド8】プレゼンテーションのノウハウ：パワーポイントの作り方

院内関係者への製品説明会にあたって使用するパワーポイントの多くは、本社プロダクト担当が作成するものだと思います。 プロモーション資材としてプロモーションコードを遵守した内容になっているはずで、MRが勝手に作り変えることは … 続きを読む

【メソッド7】プレゼンテーションのノウハウ：プレゼンの4つのタブー

説明会でのプレゼンテーションは誰でも緊張するものです。 プレゼンテーション・スキルは、本で学ぶものではなくカラダで覚えるものとよく言われ、MRのプレゼンテーション・スキルについて、具体的に書かれた本はほとんどないようです … 続きを読む