MRの年収＜企業による格差の実態＞｜MRの転職・求人情報サイト【MR BiZ】

MRの平均年収は707.3万円

※MR BiZによる調査結果をもとに作成（調査期間：2017年4月1日～12月31日、有効回答数：N＝888）

MR BiZの調査によると、MRの平均年収は707.3万円です。MRの年代別の平均年収は、20代後半は549.1万円、30代前半が677.6万円、30代後半が808.7万円、40代前半が970.8万円、40代後半以降が1072.8万円です。サラリーマンの平均年収が422万円（※）であることを考えると、どの年代もMRの年収水準は高いといえます。

（※）…国税庁平成28年民間給与実態統計調査

MRの年収幅は350万円～1500万円

MRの年収範囲は350万円～1500万円です。初年度の年収（社会人1年目）は350万円前後、管理職でないMRの年収上限は1200万円程度、管理職クラスの年収上限は1500万円程度が相場です。

ただし企業によって昇給のペースや上限額、給与の制度が異なるため、ある程度の個人差は生じます。

MRならではの待遇｜日当・借り上げ社宅制度

日当

源泉徴収票上の年収とは別に、出勤日数単位で支給される費用のこと。支給額は1日あたり2,000～3,600円程度。日当は非課税のため、額面そのままの金額が支払われます。

借り上げ社宅制度

MRが住む家を社宅として扱い、家賃の一部を会社に負担してもらう制度。転勤が比較的多いMRならではの制度です。家賃の7～8割前後を会社が負担するケースが多いです。「単身か扶養家族ありか」「居住エリア」などによって上限金額や負担金額が変わります。

在籍企業 （日系/外資系/CSO）

MRの年収は在籍企業によって水準が異なります。企業ごとのおおまかな傾向は次の通りです。

日系製薬メーカーのMR

日系の製薬メーカーの場合、年収水準はおおよそ企業規模に比例します。全社的に年収が高い企業ではMRの年収も高めです。

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日系企業では、実績を積み重ねていけば比較的安定して年収が増加していく傾向にあります。

外資系製薬メーカーのMR

外資系の製薬メーカーの場合、希少疾患の薬剤を扱うメーカー（オーファンメーカー）の年収が圧倒的に高く、次いで複数の領域を扱う大手メーカー（メガファーマ）や特定領域を扱うメーカー（スペシャリティファーマ）が続きます。日本に進出している企業の多くはグローバルの中でも規模が大きいため、日本法人の規模よりも取り扱う製品が年収水準に大きく関わる傾向にあります。

日系企業に比べると年俸制の企業が多く、インセンティブの金額に左右されやすい点も、外資系メーカーの特徴です。

CSOのMR（コントラクトMR）

CSOのMR（コントラクトMR）の年収範囲は350万円～1000万円です。管理職でないMRの場合、年収の上限は750万円程度です。社宅やインセンティブなど、企業の制度によっては、さらに金額が上がることもあります。コントラクトMRの場合、MRとしての経験年数と実績が年収水準に影響を与えます。異業種からMRにキャリアチェンジ転職した人の場合、転職後しばらくは、新卒からMRとして働いてきた同年代に比べて年収は低めです。

CSO＝Contract Sales Organizationの略。医薬品販売業務受託機関のこと。製薬メーカーから依頼を受けてMRをクライアント先の製薬メーカーの営業部隊（MR組織）に配属し、製品販促活動をサポートするサービスを展開する企業。

担当製品（新薬/ジェネリック医薬品）

MRの年収は担当製品によっても異なります。新薬（先発医薬品）を扱うMRはより年収が高く、ジェネリック医薬品（後発医薬品）を扱うMRは新薬MRより低い傾向にあります。新薬とジェネリック医薬品を比べると新薬のほうが1剤あたりの単価が高いことが年収に差が出る理由の一つです。

営業成績

MRの年収は営業成績によっても異なります。インセンティブは評価に応じて算定されるためです。MRの評価は他の業界の営業職と同様に売上の実績で決まるため、同じ会社の中でもより実績の高いMRのほうが年収は高くなりやすいといえます。

役職

役職に就いているかプレイヤーなのかによって、同じ年齢・年代でも年収に差が出てきます。特に40歳前後あたりから、役職の有無による年収差が顕著になります。30代で管理職になるMRもいれば、定年までマネジメントするメンバーをもたずにプレイヤーとして活躍し続けるMRもいるためです。役職に就けるタイミングは、本人の能力や志向性はもちろん、企業や配属部署の組織状況によっても異なります。