医療機器営業とは｜MRの転職・求人情報【MR BiZ】

なぜMRからの転職先として医療機器営業が選ばれるのか…
その理由は人によってさまざまですが、代表的な理由は次の3つです。

（1）医師のパートナーとして頼りにされる場面が多い

医療機器営業はMRよりもアポイントが取りやすく、医師や医療従事者のパートナーとしてじっくりと話し込みができます。
医療機器は身体に直接的な影響を与える製品が多いものの、使い方は千差万別。正しく適切に使用する方法など、医療の現場は製品の専門的な情報を強く求めているのです。

（2）業界の成長率・将来性

日本の医療機器市場は年およそ3％の割合で拡大中。病気の予防や早期発見による医療費削減が期待され、アベノミクスの三本の矢（戦略市場創造プランの「健康寿命の延伸」）でも成長を後押しされる、国内有数の注目産業です。

（3）年収、働き方…求人の選び方次第で希望が叶う

医療機器の営業と一口に言っても、その働き方や待遇は多種多様。年収も比較的維持しやすく、バラエティーに富んだ選択肢から志向性に合った求人を見つけやすいのが特徴です。

年代別・平均年収

MR BiZの調査によると、年代別にMRや全産業と比べた医療機器営業の平均年収は以下の通りです。

年代別 MR・医療機器営業・全産業 平均年収

※厚生労働省「平成29年賃金構造基本統計調査」、MR BiZによる調査結果（調査期間：2017年4月1日～12月31日、有効回答数：N=1195）をもとに作成。40歳後半以降に該当するのは59歳まで。

医療機器営業の年代別の平均年収は、20代後半500万円前後、30代後半700万円前後、40代後半以降900万円前後です。MRに比べるとやや劣りますが、全産業平均と比較すると水準は高いといえます。

年代別・年収額の分布

医療機器営業の場合、同年代であっても年収の個人差が大きいのが特徴。年代別に年収額の分布を見てみると、年齢が上がるほど個人差が顕著になることがわかります。

※MR BiZによる調査結果（調査期間：2017年4月1日～12月31日、有効回答数：N=290）をもとに作成

医療機器営業の年収に個人差がみられる2つの理由

・メーカーor商社、外資or日系、扱う製品によって差がある

医療機器営業は、MR以上に在籍企業や扱う製品による年収差が大きい仕事。例えばメーカーか商社か、外資系企業か日系企業かによっても異なりますし、生命への影響が大きい製品を扱う人ほど年収が高めです。

一般的には、メーカーのほうが商社よりも年収水準が高いことが多いです。また、外資系企業は手当以外の給与が高めなのに対し、日系企業は手当が充実している傾向にあります。

・インセンティブの比率が高い

医療機器営業の年収は、成果に応じた報酬であるインセンティブ（業績に基づいた賞与）の比率が高いのが特徴。特に外資系の企業に顕著な傾向で、実績をあげれば年収が上がりやすい環境といえます。逆にいえば、実績次第では年収が下がるリスクもあるため、個人差が生じやすいともいえます。

医療機器営業にキャリアチェンジ転職する場合、MRとは年収の内訳が大きく異なる上に、企業によっても給与の制度はさまざまなので、転職する際は次のポイントに注意することをおすすめします。

日当（非課税対象）が付与されたり、全社員に住宅手当や借り上げ社宅が適用されたりするMRの給与体系は、世間全般的にも非常に特殊です。MR以外の職種に転職する場合、給与体系が変わる可能性が高いことを念頭に置きましょう。

医療機器営業の主な仕事は、自社製品の専門家として、医師などの医療従事者に対して製品の特徴や使用方法といった情報を提供して採用に結びつけること。病院向けに情報を提供する点ではMRと似ていますが、医薬品よりも形状や機能の差が見えやすいため、競合他社との差別化がしやすい点が特徴です。また使用方法のレクチャーなど、医療機器営業ならではの仕事もあります。

扱う製品によって営業スタイルや忙しさが全く異なる医療機器営業。具体的にどのような働き方があるのか、代表的な製品を例に紹介します。

上記はあくまで一例です。内視鏡や人工呼吸器、コンタクトレンズなど…医療機器には他にもあらゆる製品があり、働き方もさまざまです。

MR BiZでは、MRが挑戦できる医療機器営業の求人が多数取り扱っています。公開中の求人はこちら。

医療機器営業の求人

※別サイト「医療機器転職BiZ」に遷移します