5分で身につく 実践MRメソッド | MRの転職・求人情報サイト【MR BiZ】

【メソッド36】デキるMRの手帳活用法

ＭＲの手帳は自分自身を映し出す体の一部 ＭＲはモバイルパソコンを持たされても、手帳は必ず携帯しています。 パソコンは「自分を管理するもの」ですが、手帳は自分自身を映し出している体の一部なのです。自分色にどうにでも染めるこ … 続きを読む

【メソッド35】新規採用後に競合品に切り替えられないためには？

18ヵ月後に来る「飽き」に備える iPodの成功は、「モノがいい」だけではありません。緻密なマーケティング戦略の成果ともいえます。 車は一定のサイクルでマイナーチェンジとフルモデルチェンジを繰り返します。 iPodも第3 … 続きを読む

【メソッド34】先生との接触回数と成果の関係は？

面談は「30分間×１」より「10分間×3」 マーケティングの世界では、３回接触すると認知され、７回接触すると購買意欲が生じるという有名な「セブンヒッツ理論」があります。 これは、30分間先生とじっくり話すより、10分間の … 続きを読む

【メソッド33】強いメーカーと競合していて、訪問回数もかなわない場合は？

「ここだけは勝っている点」を明確にする 第二次世界大戦で使われた軍事戦略に、ランチェスターの法則というものがあります。 いくつかある戦略の中で弱者が強者を倒す戦略が示されていたことから、マーケティングの世界でも使われるこ … 続きを読む

【メソッド32】先生の「譲歩」の瞬間を見逃さない

マーケティングで成功した人の話には、感謝の気持ちを大切にすることがよく書かれています。 今回は、マーケティングミックスの構成要素のひとつ「コミュニケーション」について、考えてみましょう。 先生との「コミュニケーション」も … 続きを読む

【メソッド31】MRが新規開拓や新規訪問で行きづまったとき、打開策を見つける方法

ＡＩＤＭＡ理論を使って冷静に状況を判断する 皆さんは、エンジンが止まった車を一人で押したことがありますか？ 実は、女性が押してもけっこう簡単に動きます。 動き始めるまではかなり体重をかけて力を入れないと動きませんが、一度 … 続きを読む

【メソッド30】MRが立てた戦略を成果に結びつける方法

プロモーションとコミュニケーションを両輪として考える 「マーケティング・ミックス」（マーケティングの実践）とは、立てた戦略をいかに実行するか、企画・立案したことをいかに成果に結びつけるかということです。 本コラムではマー … 続きを読む

【メソッド29】MRが達成率悪化の負のスパイラルから抜け出す方法

MRはいつも追われています。 販売実績だけでも、計画進度、前年比、シェアといろいろな角度から数値が出され、これが毎月、四半期、半期、年間ごとに示されます。 好調の時はすべてがうまくいくのですが、不調になるとすべて未達成に … 続きを読む

【メソッド28】戦略を立てるためには、MRはまず何をすればいい？

情報の整理から対策が見えてくる マーケティングでは、情報を整理するための思考パターンが重視されます。 「戦略」といっても、大げさに考えることはありません。日頃のＭＲ活動で得た情報を整理して対策を考えるだけのことです。 先 … 続きを読む

【メソッド27】MRが自分で市場分析データを作成するには？

数字を自ら拾うことに意義がある およそMR活動とマーケティング理論が結びつかないような時代から、MR（当時はプロパー）はABC分析を自ら活用していました。 ABC分析はそれほどクラシックな市場分析方法です。 ABC分析は … 続きを読む